天津：优先入住公办养老机构 困难劳模住院有补贴

做到这些，对于一个能做到十多年来每天清晨六点站在工厂门口迎接工人的人来说实在是太难了。

受用工荒影响较大的长三角地区的浙江省，甚至由此发动了一场政府推动下的机器换人的大规模运动。为此，杭州市政府更是先后印发了《杭州市开展机器换人三年行动计划》、《关于印发2014年杭州市实施机器换人工作方案的通知》、《关于进一步做好抓项目扩投资加快推进机器换人工作的通知》、《关于印发二○一四年杭州市第一批机器换人项目实施计划的通知》等文件。

机器换人的现实需求，无疑给光伏装备行业带来了不小的市场增长空间。特别是长三角的浙江等地，几乎所有的制造行业都面临着巨大的产业工人缺口，光伏制造业也未能例外。危机激发的新机遇实际上，越来越严重的用工荒，对浙江光伏制造企业来说，既是无奈，又是机遇。杭州市则在深入推进四换三名工程中明确提出，要把以机器换人作为企业技术改造推进有效投资、优化产业结构、推动转型升级的重要抓手。赵永红告诉《太阳能发电》杂志记者，机器换人是浙江省经信委2014年开始大力推动的重点工作之一，仅仅今年来，该省经信委就已经为推动机器换人在全省范围内举办了数十场大型推演活动。

据业内人士估算，仅以光伏组件自动串焊机为例，目前国内在产组件产能的自动化升级，即可为装备行业贡献数十亿元的市场空间。其中，使用手工焊接的生产线约占80%，如果以每台（套）自动串焊机对应30兆瓦的年产能计算，则需要约1300台（套）的自动串焊机。难度还在于：家庭屋顶项目小，客户多，管理起来异常繁杂。

当时打动凌志敏的那一席话，他至今记忆犹新，今年投入，明年产出的项目，我们是不参与投资的，我们需要的是门槛高的项目，创新要耐得住寂寞。创新要耐得住寂寞拿地，盖房，这是很多创业者项目落地后做的第一件事。凌志敏欣赏的苹果公司创始人乔布斯也是如此。这一小小的微型逆变器，里面有着包含着电力电子、高频数字电路及控制、电力线微波通讯、嵌入式软件、云计算等5大技术。

昱能负责家庭用户推广的市场部负责人说。凌志敏擅长的是微型逆变器，简称微逆。

2011年初，昱能开发成功的具有自主知识产权的微型逆变器已在国内及欧美等国际市场推广应用。这不奇怪，光伏部件厂家大多愿意把精力集中在工商业项目。昱能是这一进程的早期参与者，这就注定了昱能有可能掌握一系列核心的技术专利。进军民用光伏市场进军民用市场，昱能是国内第一个吃螃蟹的人。

这也算是硅谷的精神之一吧!心无旁骛，专心专一。这是一块太阳能光伏组件，背后安装了微型逆变器，能将太阳能吸收产生的直流电变成交流电，用普通插头在家里就可以即插即用。今年以来，昱能在上海5个高档别墅小区、浙江省嘉兴市4个高档别墅小区、沙家浜百户新农村和江西万家工程建立了示范案例。美国光伏并网安装量从2000年的3.9MW增长到了2009年的435MW，平均年增长69%，而2010年则达到878MW，比2009年增长了102%。

但在2010年，民用和公共市场增长迅速，所占份额都超过了25%。这才有了后来海外技术与民营资本的结合。

昱能在澳大利亚做成功了，因为我们深知微逆能帮助客户解决什么样的问题和需求。一桌，一椅，一沙发，偌大个办公室里再无其他物件。

凌志敏说，过去的几年，公司还是在努力做产品，培育市场，等待机会。凌志敏深知，光有好的产品是不够的，这是一个服务至上的时代，对于一个像微逆这样的新产品而言，进入市场时更加不易。依据之一就是，2014年民用光伏发电市场的启动，这一年被称为个人分布式光伏发电元年。今年，APS昱能实现销售1亿元。在2010年以前，非民用安装占主导，超过总安装容量的45%。而在此前，APS昱能已经建设了嘉兴中科院、海宁皮革城等多个国家级大型分布式光伏发电项目，积累了丰富的光伏系统安装和维护经验。

我们的对策是用事实和数据说话，产品进入到不同地区、不同系统规模的项目中，让客户亲身体验今年以来，昱能在上海5个高档别墅小区、浙江省嘉兴市4个高档别墅小区、沙家浜百户新农村和江西万家工程建立了示范案例。

成本一旦超过市场平衡值，个人用户投资大回收期长，就会有价无市;定价太低企业可能血本无归。凌志敏说，这是昱能目前遇到的一个难题，也是昱能接下来要认真研究的课题。

而在此前，APS昱能已经建设了嘉兴中科院、海宁皮革城等多个国家级大型分布式光伏发电项目，积累了丰富的光伏系统安装和维护经验。专心做技术研发，这才是我们的竞争力所在，而且初创企业也没那么多钱去拿地造楼。

一桌，一椅，一沙发，偌大个办公室里再无其他物件。美国光伏并网安装量从2000年的3.9MW增长到了2009年的435MW，平均年增长69%，而2010年则达到878MW，比2009年增长了102%。创业五年来，APS昱能没造办公楼，也没有自己的工厂，这个制造光伏设备的企业是一个十足的轻资产公司。行业龙头Solarcity就是在这个过程中，从家庭光伏安装商迅速成长为民用、商用市场的系统整包巨头。

这不奇怪，光伏部件厂家大多愿意把精力集中在工商业项目。昱能负责家庭用户推广的市场部负责人说。

当时，世界上首款商业化的微逆产品刚刚问世。实际上，今年以来，包括浙江在内的全国多地已陆续有过第一例家庭用户发电并网成功的案例了，只是尚不构成规模。

凌志敏说，过去的几年，公司还是在努力做产品，培育市场，等待机会。凌志敏深知，光有好的产品是不够的，这是一个服务至上的时代，对于一个像微逆这样的新产品而言，进入市场时更加不易。

凌志敏还在琢磨如何利用移动互联网进行产品营销。几年前，1961年出生的他，最终把创立于硅谷的企业带回了嘉兴。2010年3月，一家致力于新型太阳能建筑光伏一体化交流模块系统研发的企业，浙江昱能光伏科技集成有限公司在嘉兴科技城诞生。这是一块太阳能光伏组件，背后安装了微型逆变器，能将太阳能吸收产生的直流电变成交流电，用普通插头在家里就可以即插即用。

今年，APS昱能实现销售1亿元。在美国硅谷生活工作了20多年，凌志敏一直从事半导体和太阳能的研发，从工程师做到资深副总裁。

民用这一块，市场还没有真正起来。2011年初，昱能开发成功的具有自主知识产权的微型逆变器已在国内及欧美等国际市场推广应用。

凌志敏在硅谷历经了美国光伏市场发展的黄金10年。据此，凌志敏认为，美国的光伏应用发展历程也会发生在中国，他对光伏在国内多样化发展的应用前景十分笃定。